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防爆监控摄像机营销渠道状况分析
发布时间:2014-4-10 浏览:2166 次

      当前在东莞监控市场上防爆监控摄像机的营销渠道主要有两类,安防监控工程商和安防经销商,加上近年来网络营销的兴起,网络营销这种低成本的营销方式越来越受到厂家的青眯。

安防监控工程

       安防监控工程商是防爆监控摄像机的主要购买者,他们大多数主要做安防,同时兼做消防、布线等其他相关工程,主要以承接政府工程为主。私营企业是安防监控工程商的绝对主力,其经营规模普遍不大,年完成工程量总额普遍在500-1000万之间。监控工程商凭借自身掌握工程,服务全面的优势,在防爆监控摄像机的采购中一般占据主导地位,利润相对客观。

        监控工程商采购防爆监控摄像机主要是按用户的需求,自主选择产品进行推荐。其独立意识较强,对产品性能也比较了解。价格、质量和服务是监控工程商选购产品的主要考虑因素。虽然产品质量是最受监控工程商普遍关注的因素,这也是安防整个行业不断发展成熟的结果。但价格无疑是左右监控工程商选购产品的首要因素,在他们心目中占据第一位置。价格低廉的产品依旧对监控工程商有着很大的吸引力。同样,售后服务是监控工程商重要但非首选的考虑因素,当备选产品的价格和质量符合要求后,能否提供良好的售后服务将至关重要。此外品牌知名度、产品功能、厂家供货能力也是部分监控工程商的重要选购因素。经过调查发展,监控工程商规模越大,就越看重产品的品牌知名度,对产品售后服务要求也越高;相反监控工程商规模越小,对产品价格就越看重。

        近九成监控工程商选择从厂家直接进货,但这样不是唯一渠道,也有少量监控工程商选择从办事处和分公司购买产品,从代理商和经销商购买产品的监控工程商也不在少数。厂家的主要优势是服务好、价格低、只能有保障;其他渠道的最大优势是采购就近方便。

         网络和行业杂志广告是监控工程商获得产品信息最主要的渠道,而从专业网站广告获取产品信息的比例由去年调查结果的41%大幅上升到今年的78%,跃升至第一位。百度搜索、专业安防网络,成为获取安防信息不可或缺的重要途径。

安防经销商

        安防经销商主要以代理视频监控类产品为主,2/3的经销商都在销售监控摄像机、高速球等产品,大部分经销商经销产品种类全面,少量经销商专做一到两类安防产品的经销。经销商网点分布很广,超过一半的深圳经销商在华东、华中、华北和西南地区都有网点分布。经销商和监控工程商获得产品信息的主要渠道基本相同,网站和安防杂志是最主要的信息来源。可见经销商和监控工程商对各类信息渠道的倾向性相同。

        经销商存在的主要优势就是采购方便,但客户资源少,竞争对手多也制约了安防经销商的发展。优秀的安防经销商通常会发挥自身优势,选择代理独家产品以及通过多方面的信息渠道,获得更多的客户资源。

网络营销渠道

         网络销售是近年来才发展起来的一种营销方式,凭借低成本的运营越来越受到防爆摄像机厂家的青眯,目前东莞监控市场上九成以上的防爆摄像机厂商都开展了网络营销。这种方式将会在以后占据越来越重要的地位。一般在网络上询价的主要是各地的监控工程商,其中也包含一些工程商的客户。如何做好产品价格保护,保证厂商及工程商合理的利润是网络营销需要注意的最大问题。文章来源由东莞监控工程商http://islamic-city.com整理提供。

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