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东莞监控市场安防销售模式的演变
发布时间:2015-4-4 浏览:3174 次

        随着东莞监控市场竞争的日益白热化,代理和分销之间的矛盾愈加突出,客户资源和产品价格日趋透明,渠道利润越来越少。代理和分销商通过分销所取得的利润,不足以满足公司的生存和发展,靠返点过日子,生存的压力迫使他们被迫转型。他们只得面对两条路选择:向价值链上游发展成为产品商;向价值链下游发展成为工程商。

        随着安防监控生产厂商的增多,分销转为直销,厂商不需要再看代理分销商的脸色,可以按照自己的营销战略来占领市场,通过媒体、展会增强品牌影响力,直接将产品做到监控工程商,通过直销的模式建立自己的营销渠道。这一两年来,有不少安防厂商采取组织验式营销与客户展开了近百场近距离的接触,成效显著。这种方式接触目标客户的准确率比较高,对客户的针对性比较强,而且厂商的每一场活动邀请的这些客户都是对企业比较有意向、感兴趣的,客户亲临现场可以真切的感受企业的产品。

        当今,安防行业的竞争,已经不局限于品牌的竞争、价格的竞争、技术的竞争,更多地体现在渠道和终端的竞争上。从品牌制胜到渠道竞争,竞争形式的转变结果在终端市场被明显放大了,尤其是在安防产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的背景下,渠道的重要性表现得尤为突出。

        安防行业由于产品同质化竞争严重,利润率降低,有不少安防企业开始试水电子商务,企图在电商分得一杯羹。安防厂商不仅在民用监控的道路上积极探索,还有电子商务上进行着各种尝试。有自建电商平台,也有在天猫、京东电商平台上销售民用监控报警产品,极大地方便了民用市场的推广。

        电子商务发展势头越来越猛,无论是传统企业还是安防行业都不得不面对电子商务的冲击,发展电子商务已成为安防监控企业经营转型的一个重要趋势。从网上推广到在线销售、收款、从借助外部平台到自建系统,从代理销售到网上零售,电子商务已成为小型安防企业转型、生存发展的必由之路。本文章来源于东莞监控工程http://islamic-city.com整理提供。

 

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